Geographical Space

fa مدل مهندسی فروش مواد معدنی با نقش محیط فرهنگی به روش معادلات ساختاری (مطالعه موردی: گستره جغرافیایی مراغه) Mineral Sales Engineering Model with the Role of Cultural Environment Using Structural Equations (Case Study: Geographical Area of Maragheh) تخصصي Special پژوهشي Research در این مطالعه، به طراحی و توسعه یک مدل مهندسی فروش مواد معدنی با تمرکز بر تأثیر محیط فرهنگی بر فرآیندهای فروش پرداخته شده است. از روش معادلات ساختاری برای تحلیل روابط بین عوامل مؤثر در محیط فرهنگی و استراتژی‌های فروش بهره‌گیری شده است. هدف تحقیق حاضر ارائه مدل مهندسی فروش مواد معدنی با تاکید بر فرهنگ بازار هدف که به روش توصیفی و تحلیلی انجام گرفت،  این مقاله از حیث هدف جزء تحقیقات کاربردی میباشد و به لحاظ منطق گردآوری اطلاعات از روش استقراء – قیاسی برای تحلیل محتوای پرسشهای با پاسخ باز و مصاحبههای ساختار یافته تکمیلی استفاده کرده است. ابزار گرد آوری اطلاعات در بخش کمی با استفاده از پرسشنامه بوده و نمونه آماری ۲۰۲ نفر از  کارشناسان بخش معدنی بوده و با استفاده از مدل معادلات ساختاری و نرم افزار smart pls نسبت به برآورد بار عاملی و مولفه های بدست آمده آزمون گردید. در این پژوهش کوشش بر این شد تا با ارائهی مدلی برای مهندسی فروش مواد معدنی، بتوان به شرکتها کمک کرد تا هزینه های منابع سازمان را بهبود، کارایی اجرا و قابلیت ایجاد تحول و نو آوری را افزایش دهندو پیچیدگیهای استراتژیک در فرهنگ بازار هدف مورد شناسایی قرار گیرد. نتایج نشان می‌دهد که عوامل فرهنگی نقش مهمی در شکل‌گیری رویکردهای فروش و رفتارهای مشتریان دارند و می‌توانند به عنوان عوامل کلیدی در بهبود عملکرد فروش مواد معدنی در بازارهای مختلف مورد توجه قرار گیرند. این مدل می‌تواند راهنمایی مؤثر برای مدیران در طراحی استراتژی‌های فروش متناسب با ویژگی‌های فرهنگی محیط‌های هدف باشد و نقش مهمی در بهبود کارایی و اثربخشی فرآیندهای فروش ایفا نماید.   <div class="lRu31" dir="ltr">In this study, a mineral sales engineering model was designed and developed with a focus on the impact of the cultural environment on sales processes. The structural equation model was used to analyze the relationships between effective factors in the cultural environment and sales strategies. The aim of the present study was to present a mineral sales engineering model with an emphasis on the culture of the target market, which was carried out using a descriptive and analytical method. This article is an applied research in terms of its purpose and in terms of the logic of data collection, it used the inductive-deductive method to analyze the content of open-ended questions and supplementary structured interviews. The data collection tool in the quantitative part was a questionnaire, and the statistical sample was 202 experts in the mining sector. It was tested using the structural equation model and smart pls software to estimate the factor loading and the obtained components. In this study, an attempt was made to provide a model for mineral sales engineering to help companies improve the organization's resource costs, increase implementation efficiency, and the ability to create change and innovation, and to identify strategic complexities in the culture of the target market. The results show that cultural factors play an important role in shaping sales approaches and customer behaviors and can be considered as key factors in improving mineral sales performance in different markets. This model can be an effective guide for managers in designing sales strategies tailored to the cultural characteristics of target environments and play an important role in improving the efficiency and effectiveness of sales processes.<div class="OvtS8d" jsname="yiB9Md" jscontroller="msAMEf"></div><div class="NQSJo" jsname="SJGLzd" jsaction="JIbuQc:aj0Jcf; blur:Vtdxob" jscontroller="eW1vBf"></div></div> <div aria-hidden="true" class="UdTY9 WdefRb" data-location="2" jsaction="agoMJf:gXkcrf;h5CHLc:RHer4,P6Fjxb;rpiAHc:GitQp,fNH7he" jscontroller="LCd6Fb" jsname="c3wAjc"><div jsname="jTaUub" class="kO6q6e"></div></div> مدل مهندسی فروش, مواد معدنی با تاکید بر محیط فرهنگی, روش معادلات ساختاری, بازار هدف Sales engineering model, minerals with emphasis on cultural environment, structural equation modeling, target market 59 69 http://geographical-space.iau-ahar.ac.ir/browse.php?a_code=A-10-3958-2&slc_lang=fa&sid=1 رسول ظاهرتر zaherter.co@gmail.com 100319475328460024162 100319475328460024162 No Azad University, Ajab Shir, دانشگاه آزاد واحد عجب شیر hossein emari حسین عماری hossein.emari@iau.ac.ir 100319475328460024163 100319475328460024163 Yes Islamic Azad University, Bonab دانشگاه آزاد واحد بناب hossein Gharehbiglo حسین قره بیگلو Ho.Gharehbiglo@iau.ac.ir 100319475328460024164 100319475328460024164 No Azad University, Ajab Shir, دانشگاه آزاد واحد عجب شیر