Geographical Space

fa ارائه مدل مهندسی فروش مواد معدنی با تاکید بر محیط فرهنگی: مطالعه ای در گستره جغرافیایی مراغه Presenting a Mineral Sales Engineering Model with Emphasis on the Cultural Environment: A Study in the Geographical Area of Maragheh عمومى General پژوهشي Research <div style="text-align: justify;">   تحقیق حاضر با هدف بررسی ارائه مدل مهندسی فروش مواد معدنی با تاکید بر فرهنگ بازار هدف که به روش توصیفی و تحلیلی انجام می پذیرد،  درصدد است که با داشتن دانش پایه مواد معدنی به علم بازاریابی و فروش، برونگرایی و به خلاقیت هر چه بیشتر مهندسی در فروش مواد معدنی دست یابد و به اهمیّت موضوع فوق تحقق بخشد. این مقاله از حیث هدف جزء تحقیقات کاربردی می باشد و به لحاظ منطق گردآوری اطلاعات از روش استقراء – قیاسی برای تحلیل محتوای پرسشهای با پاسخ باز و مصاحبه های ساختار یافته تکمیلی استفاده کرده است. ابزار گرد آوری اطلاعات در بخش کیفی با استفاده از روش اسنادی کتابخانه ای و استفاده از تحقیقات مشابه بوده و در بخش تحلیل و استنباط از 15 نفر خبره به منظور پاسخ به پرسشنامه طراحی شده استفاده شده است؛ روش مصاحبه های تکمیلی، مقوله بندی و تحلیل شده و در نهایت مجموع پاسخهای تحلیل شده برای تعیین عوامل موثردر مقوله های کار آفرینی اجتماعی مورد استفاده قرار می گیرد. در این پژوهش کوشش بر این شد تا با ارائه ی مدلی برای مهندسی فروش مواد معدنی، بتوان به شرکتها کمک کرد تا هزینه های منابع سازمان را بهبود، کارایی اجرا و قابلیت ایجاد تحول و نو آوری را افزایش دهند و پیچیدگیهای استراتژیک در فرهنگ بازار هدف مورد شناسایی قرار گیرد.</div> <div style="text-align: justify;">The present study aims to present a mineral sales engineering model with an emphasis on the target market culture, which is carried out using a descriptive and analytical method. It seeks to achieve the science of marketing and sales, extroversion, and as much engineering creativity in mineral sales as possible by having basic knowledge of minerals, and to realize the importance of the above issue. This article is an applied research in terms of its purpose, and in terms of the logic of data collection, it has used the induction-deductive method to analyze the content of open-ended questions and supplementary structured interviews. The data collection tool in the qualitative section is using the library documentation method and similar research, and in the analysis and inference section, 15 experts were used to respond to the designed questionnaire; the supplementary interview method was categorized and analyzed, and finally the total of the analyzed responses was used to determine the effective factors in the categories of social entrepreneurship. In this research, an attempt was made to provide a model for mineral sales engineering to help companies improve the organization's resource costs, increase implementation efficiency, and the ability to create transformation and innovation, and to identify strategic complexities in the target market's culture.</div> مهندسی فروش, مواد معدنی, جغرافیای بازار هدف Sales Engineering, Minerals, Target Market Geography 114 134 http://geographical-space.iau-ahar.ac.ir/browse.php?a_code=A-10-3958-1&slc_lang=fa&sid=1 Rasool Zaherter رسول ظاهرتر zaherter.co@gmail.com 100319475328460023442 100319475328460023442 No Islamic Azad University, Ajab Shir, Iran. دانشگاه آزاد اسلامی، عجب شیر ، ایران. hossein emari حسین عماری hossein.emari@iau.ac.ir 100319475328460023443 100319475328460023443 Yes Islamic Azad University, Bonab دانشگاه آزاد اسلامی، بناب hossein Gharehbiglo حسین قره بیگلو Ho.Gharehbiglo@iau.ac.ir 100319475328460023444 100319475328460023444 No Islamic Azad University, Ajab Shir, Iran. دانشگاه آزاد اسلامی، عجب شیر ، ایران.