1- دانشگاه آزاد واحد عجب شیر 2- دانشگاه آزاد واحد بناب
چکیده: (21 مشاهده)
در این مطالعه، به طراحی و توسعه یک مدل مهندسی فروش مواد معدنی با تمرکز بر تأثیر محیط فرهنگی بر فرآیندهای فروش پرداخته شده است. از روش معادلات ساختاری برای تحلیل روابط بین عوامل مؤثر در محیط فرهنگی و استراتژیهای فروش بهرهگیری شده است. هدف تحقیق حاضر ارائه مدل مهندسی فروش مواد معدنی با تاکید بر فرهنگ بازار هدف که به روش توصیفی و تحلیلی انجام گرفت، این مقاله از حیث هدف جزء تحقیقات کاربردی میباشد و به لحاظ منطق گردآوری اطلاعات از روش استقراء – قیاسی برای تحلیل محتوای پرسشهای با پاسخ باز و مصاحبههای ساختار یافته تکمیلی استفاده کرده است. ابزار گرد آوری اطلاعات در بخش کمی با استفاده از پرسشنامه بوده و نمونه آماری ۲۰۲ نفر از کارشناسان بخش معدنی بوده و با استفاده از مدل معادلات ساختاری و نرم افزار smart pls نسبت به برآورد بار عاملی و مولفه های بدست آمده آزمون گردید. در این پژوهش کوشش بر این شد تا با ارائهی مدلی برای مهندسی فروش مواد معدنی، بتوان به شرکتها کمک کرد تا هزینه های منابع سازمان را بهبود، کارایی اجرا و قابلیت ایجاد تحول و نو آوری را افزایش دهندو پیچیدگیهای استراتژیک در فرهنگ بازار هدف مورد شناسایی قرار گیرد. نتایج نشان میدهد که عوامل فرهنگی نقش مهمی در شکلگیری رویکردهای فروش و رفتارهای مشتریان دارند و میتوانند به عنوان عوامل کلیدی در بهبود عملکرد فروش مواد معدنی در بازارهای مختلف مورد توجه قرار گیرند. این مدل میتواند راهنمایی مؤثر برای مدیران در طراحی استراتژیهای فروش متناسب با ویژگیهای فرهنگی محیطهای هدف باشد و نقش مهمی در بهبود کارایی و اثربخشی فرآیندهای فروش ایفا نماید.
emari H, Gharehbiglo H. Mineral Sales Engineering Model with the Role of Cultural Environment Using Structural Equations (Case Study: Geographical Area of Maragheh). جغرافیایی 2026; 26 (94) : 4 URL: http://geographical-space.iau-ahar.ac.ir/article-1-4247-fa.html
ظاهرتر رسول، عماری حسین، قره بیگلو حسین. مدل مهندسی فروش مواد معدنی با نقش محیط فرهنگی به روش معادلات ساختاری (مطالعه موردی: گستره جغرافیایی مراغه). فضای جغرافیایی. 1405; 26 (94) :59-69
(2).jpg)
